Üretken mucit ve multimilyoner yatırımcı Lori Greiner ile röportaj yapma fırsatım oldu. Muhtemelen onu son derece popüler ABC şovu Shark Tank’tan tanıyorsunuzdur. Ama muhtemelen onun hakkında bilmediğiniz şey, izlemesi eğlenceli olmasının yanı sıra, kendi adına 500’den fazla icat ve 120 patent sahibi olmak da dahil olmak üzere, bazı CİDDİ referanslara sahip olmasıdır.
Lori başarılı bir mucit olarak doğmadı. Kimse ona nasıl girişimci olunacağını öğretmedi. Her şey 17 yıl önce basit bir ilginç mücevher kutusu fikriyle başladı. Şimdi, tüm kreasyonlarında inanılmaz derecede başarılı ve henüz daha yeni başlıyor.
Onunla röportaj yaparken birkaç önemli ders öğrendim.
1. İki tür mucit vardır.
Zekice gözlemlediği gibi, iki tür mucit vardır: bir “usta eser” yaratan dünyanın Margaret Mitchell’leri ve yeni bir fikir bulmanın ve ona hayat vermenin heyecanını yaşayan seri mucitler. Açıkçası, Greiner ikincisidir.
karar vermelisin Hangisi sen?
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Fikrinizle bencil olmayın.
Ne tür bir mucit olursanız olun, sürekli geri bildirim aramalısınız.
Tutkulu olduğunuz bir fikirle başarılı olmanın “daha kolay” olması şaşırtıcı değil çünkü tutku, zor zamanlarda ilerlemenize yardımcı olacaktır.
Bu yüzden tutku önemlidir. Sürekli mutlu olacağın için değil, zorlaştığında devam etme ihtimalin daha yüksek olacağı için.
Bununla birlikte, fikriniz hakkında geri bildirime açık olmalısınız. Lori, “Geri bildirimi dinlemeyecek kadar fikrinize aşık olmayın” diyor. Sırf fikriniz hakkında “çok tutkulu” olduğunuz için başkalarının söylediklerini – potansiyel müşterilerinizin söylediklerini – engelleyemezsiniz.
Belki de ürününüz veya hizmetiniz tam olarak müşterilerinizin istediği şey değildir. İş iştir ve bazen talebi karşılamak için fikrinizi değiştirmeniz gerekir. İnatçı mı yoksa anlayışlı mı olacaksın? Tek bir fikir için değil, harika işler yapmak için tutkulu olun.
3. “Sadece bir fikir yeterli.”
Pek çok insanın işe yaramayan birçok harika fikri vardır. Ve sorun değil. Çalışmak için tüm fikirlerinize ihtiyacınız yok. Havalanmak için tek bir fikre ihtiyacın var.
AMA, işte yakalama-22: milyon dolarlık fikrinizin ne olduğunu bilmek için, ÇOK FAZLA fikir bulmanız gerekir. Bu, neyin işe yarayıp yaramadığını test etmeniz ve denemeniz gerektiği anlamına gelir. Aklınızdaki en iyi fikir tüketicilerin aradığı şey olmayabilir. Bu, tek bir fikre bağlanamayacağınız anlamına gelir. Başarısız olma ve devam etme konusunda rahat olmalısınız.
400’den fazla ürünün lansmanına yardımcı olan ve 120 ABD ve uluslararası patent sahibi birinin tek bir fikre bağlı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Ve tüm başarıları arasında Lori’nin çok daha fazla başarısızlığı ve hatası var. Kazananları ancak deneyerek ortaya çıkardı.
4. “Extreme DIY” kavramı
Açık ama her zaman sezgisel değil. Basitçe söylemek gerekirse, yeni başlayan mucitler ve girişimciler, önemli kararlar verebilmek için zanaatlarının ve işlerinin her yönünü ilk elden öğrenmelidir. İlk ürünü başarıya ulaştıktan sonra bile mağaza içi teşhirleri için neden elle 20.000’den fazla mücevher yaratmak zorunda kaldığını öğrenmek için son kitabını okuyun. Burada sır yok. Saatleri girmelisiniz.
5. Ne gerekiyorsa yapın.
Lori’ye göre “Girişimciler, haftada 40 saat çalışmaktan kaçınmak için haftada 80 saat çalışacak tek kişilerdir”.
Kendi işinizin patronu olmak, başkası için çalışmaktan çok daha zor bir iştir. Ama eğer o senin içindeyse, sen buysan… neredeyse başka seçeneğin yok. Fikriniz üzerinde 80 saat çalışmaya hazırsınız çünkü aslında bu başka birinin fikri üzerinde 40 saat çalışmaktan “daha kolay”.
Greiner işe başladığında, ülkedeki tüm perakendecilerin bir listesini bulmak için kütüphaneye gitmesi gerekiyordu… çünkü o zamanlar Google yoktu.
Artık Google’ın olmadığını hayal edebiliyor musunuz? Hatta ne yapardın? Nasıl bir şey öğrenirsin?
Greiner’ın içinde bulunduğu durum buydu. Ama yine de anladı. Çünkü bunu çözmek, pes edip başkası için çalışmaktan “daha kolaydı”.
Fikriniz için ne kadar ileri gitmeye hazırsınız?
Lori’nin dediği gibi, “gerçek bir girişimci ne gerekiyorsa yapar. Sonuç budur.”
Yani…
Gerçek bir girişimci misin?
Ne gerekiyorsa yapıyor musun?
Pazarlama Uygulamaları 