Satış tazminatı, çoğu satış geliştirme temsilcisi ve hesap yöneticisi için zorlu bir konudur. Ne tür bir taban veya komisyon beklemelisiniz? Aylık olarak mı ödenecek? Üç ayda bir mi? Bu aşamada işletmede bir öz sermaye hissesi istemeli misiniz?
Satışta, zamanınızın çoğunu bir temsilci olarak toplantı rezervasyonu yapmakla veya bir hesap yöneticisi olarak ilişkiler kurmakla geçireceksiniz. Ancak ikisini de yapmadan önce, her şeyi başlatan tek anlaşmayı, kendi anlaşmanızı kazanmanız gerekir.
SDR: Bir toplantı ayarlayıcı olarak tazminatınızı bulmak
Bir yıldan az deneyime sahip SDR’ler genellikle tazminat totemi direğinin alt ucundadır. Ancak bu rollerin bile ortalama hedeflenen kazanç sayısı (taban + her ay isabet komisyonu) 70.000 ABD Doları olacaktır. Komisyonunuzun her ay ödenen toplam kazançlarınızın yaklaşık %30’u kadar olmasını beklemelisiniz.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Toplantı komisyonu
Ayırdığınız toplantılardan komisyon almanın da birkaç yolu vardır. İlk olarak, SDR’lerin rezerve ettikleri her tanıtım görüşmesi için sabit bir miktar (10-15 $/toplantı) alması yaygın bir durumdur. Bu aramalar elenmez ve hesap yöneticilerinin ilişkileri erkenden kurmasına olanak tanır.
Toplantılardan komisyon kazanmanın ikinci yolu nitelikli fırsatlardan geçer. Rezerve edilen her toplantı için küçük bir miktar almak yerine, getirdiğiniz her fırsat için daha büyük bir miktar (örneğin 100 $) alacaksınız. Buradaki uyarı? Bu fırsatlar için genellikle katı yeterlilik kriterleri vardır.
Eşitlik
25’ten az kişiden oluşan bir ekibe katılıyorsanız, stok alma şansınız vardır. Yeni bir şirkete katılıyorsanız, tamamen seyreltilmiş olarak %0,2 isteyin. Ekip ne kadar küçükse, bu soru üzerinde o kadar fazla kozunuz olur. İlk SDR iseniz, bu rakamı iki katına çıkarabilirsiniz – ancak muhtemelen tipik bir SDR’den daha fazlasını yapmanız istenecektir.
Avantajlar
Sabit miktarda tatil için bastırın. Sınırsız izin politikası olan şirketler caziptir, ancak satış görevlileri için “sınırsız” koşullu olabilir. Ve şirketten beklenmedik bir şekilde ayrılmanız durumunda, kazandığınız tatil süresi için ödeme alamayabilirsiniz.
Birkaç hafta oldukça standart bir soru. Müzakere sırasında, tatil zamanı, spor salonu üyelikleri ve park kartları gibi soyut unsurların da her zaman masada olduğunu unutmayın.
SDR’ler için ipuçları
Çoğu şirket, daha yüksek komisyon potansiyeli için taban ücret ticareti yapmanıza izin verir. Bir SDR olarak deneyiminiz varsa, bu harika bir hamle olabilir. 1,50 ABD doları komisyon için bir ABD doları temel ödeme, kazanma potansiyelinizi önemli ölçüde artırabilir. Aynı zamanda hedeflerinizi şirketinkilerle uyumlu hale getirir.
Hesap Yöneticileri: Kahve (ve Ağır Tazminat) Kapatanlar içindir
İyi hesap yöneticileri tazminattan çok para kazanıyor. Hisse senedi opsiyonları ve komisyon, yeni temsilciler için bile altı rakamlı bir ödeme planını normal hale getirir.
Unutmayın, çalıştığınız pazar ne kadar kazandığınızı etkileyecektir. Bir orta piyasa temsilcisi genellikle daha küçük anlaşmalar yapar ve her yıl eve milyon dolarlık anlaşmalar getiren bir işletme temsilcisinden daha az kazanır.
The Bridge Group’a göre, bir hesap yöneticisi veya iç satış temsilcisi ortalama 115.000 $ hedeflenen kazanç (OTE) getiriyor ve yaklaşık 60.000 $’lık bir tabana sahip.
komisyon
AE’ler için komisyon planları oldukça basit olma eğilimindedir. Genellikle, getirdiğiniz her anlaşmadan sabit bir gelir yüzdesi alırsınız. Bazı ücret planlarında, müşteri yenileme ve genişlemeye bağlı bir OTE bileşeni vardır. Ancak, bu ölçüm bazen müşteri başarı ekibi için kaydedilir.
Eşitlik
SDR’ler gibi, ekip ne kadar küçükse, AE’lerin eşitlik talep etmesi için o kadar fazla kaldıraç gerekir. Daha köklü şirketlerde (100-200+), piyasadaki listelemelerin çoğunda %0,01 – %0,05 hisse payı vardır. Daha küçük şirketler (10’dan az çalışan), pazarlık yapmak için %0,5 – %1 aralığındadır.
Avantajlar
AE’ler için masada taban, komisyon ve öz sermayeden daha fazlası var. Tatili, uzaktan çalışma esnekliğini, parkın dışında kotanızı doldurduğunuz aylar için hızlandırma programlarını ve yükselirken gelecekteki komisyonlardan nakit çekme olanağını göz önünde bulundurun.
Bu öğelerden bazıları bir sonraki rolünüzde masada olacak. Sizin için neyin en önemli olduğunu düşünerek, sizi tam olarak olmak istediğiniz yere götüren bir ücret planı istemeye hazır olacaksınız.
Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, anlaşmayı eve getirelim ve işe koyulalım!
Pazarlama Uygulamaları 