Markanızın hikayesini satmak için dünyanın en eski ve en harika hikaye anlatımı şablonunu nasıl kullanabilirsiniz?
Hikaye anlatımı her zaman çok önemli olacak
Hikaye anlatımı, izleyicinin hayal gücünü yakalama eylemidir.
Pazarlamadaki en değerli beceri setidir.
Bu asla değişmeyecek – çünkü değişemez.
Pazarlamacılar hikayeler anlatmalıdır çünkü başarımız tamamen alıcılarımızın hayal gücünü ateşlemeye bağlıdır.
Bu alıcılar, kendilerini ürüne sahip olduklarını hayal etmelidir. Hikayeler, tam da bunu yapmalarına yardımcı olmak için alıcıların kafalarına kelimeler ve resimler yerleştirir.
İlk çağrı güvertesi, anlattığınız en güçlü hikayedir
İlk çağrı satış güvertesi, kurumsal teknolojideki en güçlü hikaye anlatma aracıdır.
Önerilen makale: düşük sermayeli işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kuruluştaki her satış görevlisinin bir potansiyel müşteriyle konuşurken kullandığı araçtır. Bir kuruluşun geniş ölçekte tutarlı bir hikaye anlatmasına yardımcı olan şey budur.
Tabii ki, birçok ilk çağrı güvertesi türü vardır. Bütçe sahipleri için desteler ve son kullanıcılar için desteler vardır. Ancak burada, markanızı ve ürününüzü kullanmanın stratejik faydasını satan ilk çağrı destesinden bahsediyorum.
Herhangi bir pazarlama lideri size şunu söyleyecektir: Bu tür büyüleyici bir hikaye yaratmak zor olabilir.
Bu, özellikle sofistike bir kitleye teknik bir şey sattığınızda geçerlidir. Dahili ürün ekiplerinin genellikle başarısız olduğu yer burasıdır.
Neden? Çünkü ürünlerine çok yakınlar. Çünkü her özellik özel hissettiriyor. Ve en etkili kısayolu gerçekleştirmeyi reddettikleri için – her hikaye aynıdır.
Her hikaye aynı
Bu hikayelerin detayları aynı değil, hayır. Ancak bu hikayeler için şablon şudur.
Burada deste şablonlarıyla ilgili konuşma genellikle Zuora satış destesine veya herhangi bir sayıda deste şablonuna döner. Ancak bu şablonlar da neredeyse her zaman dünyadaki en eski hikaye şablonunun varyasyonlarıdır.
Bunu muhtemelen lise İngilizce dersinde öğrenmişsinizdir. Buna kahramanın yolculuğu denir:
Oldukça basit bir döngü:
Sıradan bir dünyada yaşayan bir kahraman, bir macera çağrısı duyar.
Bir akıl hocasıyla tanışır
Doğaüstü bir yardım alır
eşiği geçer
Yardımcıları bulur
Zorluklara katlanır
Kendisinin daha güçlü bir versiyonuna dönüşür
bir bedel öder
Ve normal hayatına döner, değişir.
Bu yolculuğun birçok çeşidi var ama temelde hepsi aynı. O kadar yaygın bir şablon ki, The Wizard of Oz’dan Toy Story 3’e, Mary Poppins’ten The Matrix’e kadar en sevdiğiniz Netflix şovlarının ve filmlerinin yapısını sağlıyor.
Eşsiz ayrıntılar, aynı hikaye anlatımı aşamaları.
İlk çağrı destesi bir kahramanın yolculuğudur
Senaristlerin bu şablonu kullanmasının bir nedeni var!
Bir film, seyirciden kendilerini kurmaca bir dünyanın baş kahramanı olarak hayal etmelerini ister.
Kahraman olmak. Yolculuğa çıkmak için. Kazanmak.
Bir satış destesi de aynı şeyi yapar. Kitlenizden kendilerini kahraman olarak hayal etmelerini istiyorsunuz.
Yani, onlardan kendilerinin biraz farklı bir versiyonunu görmelerini istiyorsunuz – ürününüze sahip olan ve onu kullanan ve bunun için daha iyi olan.
Yolculuğa çıkan biri. Kazanan biri.
Yani ilk çağrı destenizi oluşturduğunuzda, seyirciye bir kahraman olarak yolculuklarını anlatmış olursunuz.
Sen akıl hocasısın. Gandalf. Obi-Wan. Ürün ve marka.
Müşteriniz için kahramanın yolculuğu
Yani! Bununla birlikte, Google, Salesforce, AWS ve diğer pek çok müşteriyle, alıcılarının kendilerini günü kazanmış olarak hayal etmelerine yardımcı olmak için kullandığımız şablonu burada bulabilirsiniz.
bağlamı oluştur
Dünya izleyicilerinizin etrafında değişiyor. O aşamayı ayarlayın. Onlara neler olduğunu anlat.
Bir fikir sunun
Bu içgörü, değişen dünyada gezinmeye yönelik bir ipucudur. Dolayısıyla, bu içgörü…
bir karar tanıtın
Kitleniz ya değişmeden kalabilir (ve böylece değişen dünyadan geçebilir) ya da içgörünün önerdiği yolu takip edebilir. Bu onların yolculuğunun başlangıcıdır. Star Wars’ta Tatooine’de Luke’u düşünün.
Neyin tehlikede olduğunu göster
Ne olabileceğini göster. Bu yeni dünyada kim kazanır ve kaybeder?
Kendini tanıt
Oldukça açıklayıcı. Açık ve öz bir şekilde ne olduğunuzu söyleyin.
Ne yapabileceğini göster
Ürününüzün veya hizmetinizin faydalarını açıklayın.
Güvenilir olabileceğinizi kanıtlayın
Soy ağacınızı, başarı geçmişinizi vb. açıklayın.
Nasıl harekete geçileceğini göster
Onlara seninle bir sonraki adımın ne olduğunu söyle.
Bu hikaye anlatımı yapısını kendiniz deneyin ve bana bildirin
Sorular? Anlaşmazlıklar mı? Değişiklikler?
Pazarlama Uygulamaları 