Bir zamanlar oyuncular okul bahçesinin dışlanmışları, çalışmaktan çekinen hayalperestler ve gerçek dünyaya uyum sağlamaya çalışan yalnız korucular olarak görülüyordu. Ancak artık eski stereotipler öldü; yaşlı kadınlardan sporculara, çocuklardan muhasebecilere kadar herkes artık oyun oynamaktan keyif alıyor.
Yapay zeka (AI), artırılmış gerçeklik (AR) ve mobil pazarlamanın büyümesiyle dünyamız hızla bir oyun cenneti haline geliyor. Teknoloji Jürisi, oyun endüstrisinin 2025 yılında 257 milyar dolar değerinde olacağını tahmin ediyor. Oyun endüstrisi, yıllardır birçok pazarlamacının üstesinden gelmeyi başaramadığı gizemli bir zorluk olarak varlığını sürdürüyor. Gelirin doğası gereği büyük oyunların çıkış tarihleriyle bağlantılı olduğu niş bir alanda, oyun endüstrisindeki pazarlama geleneksel olarak öngörülemez ve sinir bozucu bir girişim olmuştur.
Önerilen makale: dijital pazarlama egitimi veren kuruluslar hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Şu ana kadar dünya genelinde tüm demografik özelliklerde 2,5 milyar kişinin oyun oynadığını görüyoruz.
Pazarlamacılar için en büyük soru şudur: Bundan nasıl yararlanabilirsiniz ve son derece rekabetçi oyun endüstrisinde kendi markanızın görünürlüğünü en üst düzeye çıkarabilirsiniz?
Yakında göreceğiniz gibi, cevap oyun etkileyicilerinde yatıyor.
Oyun Etkileyenler Sadece Oyun Oynamıyor
Influencer pazarlaması bir sır değil; çünkü tüm sektörlerden büyük markalar, daha geniş kitlelere ulaşmak için sosyal medya ünlülerinin çeşitli platformlardaki itibarından yararlanıyor. Tek yapmanız gereken ilgili bir oyuncuyla doğru ortaklık kurmaktır ve ürününüz çığ gibi büyüyebilir.
Sosyal etkileyiciler tek bir gönderiyle binlerce dolar kazanabilir ve geniş kitlelere sahip olanlar 250.000 ABD Doları veya daha fazlasını kazanabilirler; bu özellikle YouTube ve Twitch’teki oyun etkileyicileri için geçerlidir.
Oyun endüstrisindeki en büyük etkileyicilerin çoğu, herhangi bir ortalama genç oyuncu gibi başladı ve ebeveynlerin itirazlarına rağmen sabahın erken saatlerine kadar gözlerini dikti.
Bazıları oyuncuların tembel olduğunu ve gerçek bir iş bulması gerektiğini söyleyebilir, bu yüzden enerji içeceği Red Bull’un muhtemelen dünyanın en popüler oyun fenomeni Tyler “Ninja” Blevins ile bir araya gelerek sınırlı sayıda piyasaya sürmesi oldukça uygun oldu. Red Bull Ninja kutuları. Muhtemelen ona video oyunları oynayarak servet kazanmaya devam edecek enerjiyi veriyorlar.
Oyun endüstrisindeki etkileyiciler için YouTube’un yanı sıra en büyük sahne, üyelerin oyun oynarken kendi canlı videolarını yayınlamak için konsollarını, bilgisayarlarını veya akıllı telefonlarını bağlayabildikleri son derece popüler yayın platformu Twitch’tir.
Ninja, Shroud ve PewDiePie gibi etkileyiciler her zaman mevcut olsa da, aynı zamanda şiddetli bir rekabet de var. Küresel izleyici kitlesi ve sürekli bir üstünlük mücadelesi ile oyun fenomenleri bol miktarda pazarlama fırsatı sunuyor.
Peki onu nasıl kırabilirsin?
Oyun Endüstrisinde Modern Pazarlamadan Yararlanmanın 5 Yolu
2021’de yapılan bir ankete göre 227 milyon Amerikalı video oyunu oynuyordu; bu artışın büyük bir kısmı salgının etkilerinden kaynaklanıyordu.
Her ne kadar ana akım haline gelse de birçok pazarlamacı hala insanlarla bağlantı kurmanın zor olduğunu düşünüyor. Ama sandığınız kadar karmaşık değil. İnsanlarla etkileşime geçmenin yeni fantastik yollarını aramak yerine, modern pazarlama ve Kovid-19 sonrası pazarlama hakkında zaten bildiklerimizden yararlanmanız yeterli.
Oyun endüstrisinin büyümesinin beş temel nedenine baktığımızda, bir bütün olarak dijital pazarlamanın büyümesiyle paralellikler görebiliriz. Bu korelasyonu anladığınızda oyun sektörünün potansiyelinden faydalanmak çok daha kolay olur.
1. Dünya Mobil Deli
Sadece şu istatistikleri göz önünde bulundurun:
Mobil oyunlar, oyun endüstrisinden elde edilen küresel gelirin %51’ini oluşturuyor. (Globe’ye git)
Mobil oyun sektörünün geliri Kosta Rika’nın GSYİH’sından daha yüksek. (MedyaKix)
18-35 yaş arası ABD’li oyuncular her gün 48 dakika mobil oyun oynuyor. (Çeşitlilik)
Bu, şirketlerin hedef alabileceği devasa ve kolayca etkileşime girilebilen bir pazardır. Markanız ve ürünlerinizle alakalı bir oyun fenomeniyle eşleşerek hızlı bir şekilde marka bilinirliği oluşturabilir ve olası satışları artırabilirsiniz.
Bunun mükemmel örneği Brawl Stars oyunudur. Yaratıcılar Supercell, oyunun lansman öncesi tanıtımını yapmak için 10 etkileyiciyle bir araya gelerek, çıkış tarihini duyurduktan sonra 5 milyon kayıt elde etmelerine yardımcı oldu. O günden bu yana oyun birçok fenomen tarafından ele alındı ve şu anda YouTube’da en çok oynanan mobil oyun oldu.
2. Kadınlar Yükselişte
Bir zamanlar bodrumda sivilceli bir çocuk olan tipik bir oyuncunun artık yaşlı bir kadın olma ihtimali de aynı derecede yüksek.
Bugün oyuncuların %45’i kadın ve kızlardan oluşuyor. Aslında en hevesli mobil oyuncular orta yaşlı kadınlardır. Bu nasıl bir paradigma değişimi?
Oyun sektöründe pazarlamaya başlamak isteyen markalar için bu harika bir haber. Çok sayıda X Kuşağı ve Y kuşağı çevrimiçi olarak şirketlere gerçekten harcanabilir geliri olan insanlarla ortaklıklar sunuyor.
YouTube ikilisi Rose ve Rosie’nin, ilişki tavsiyeleri ve LGBT sorunları gibi yaşam tarzı konularına değinen Rose Ellen Dix sayfasında 1 milyondan fazla takipçisi var. Rose ve Rosie’nin sadık izleyici kitlesi için canlı yayında oyun tanıtımları yaptığı ve oyunları keşfettiği diğer sayfaları Let’s Play Games’i tanıtmak için bu takipçilerden yararlanmayı başardılar.
Pek çok erkek oyuncu savaş oyunlarına ve araba yarışına yönelirken, kadınların çıkarlarını gözeten şirketler daha çeşitli bir kitleye hitap eden ortaklıklar bulabilir.
3. Video İçeriği Kraldır
Video pazarlamanın yükselişi oyun sektörünün büyümesiyle el ele gidiyor. Video içeriği daha fazla etkileşim alır ve daha fazla tüketiciyi etkiler. Smart Insights’ın araştırmaları, video içeriğinin 2022 yılına kadar dünyadaki tüm veri trafiğinin %82’sini oluşturacağını ileri sürüyor.
Oyuncular oyun videolarını izleyerek saatlerce mutlu bir şekilde vakit geçirirken YouTube, Twitch ve diğer platformlardaki çoğu oyuncu başkalarının oyunlarını izleyerek daha fazla zaman harcıyor.
Ancak sadece kimseyi izlemiyorlar; oyun fenomenlerini iş başında izlemek istiyorlar. Oyuncular ipuçları öğrenmek, yeni oyunlar keşfetmek ve en büyük tutkularına daha da derinden aşık olmak için en etkili kişileri takip edebilir.
Tartışmasız elebaşı, PewDiePie lakabını kullanan İsveçli oyuncu Felix Kjellberg’dir. Disney ile ortaklığa mal olan bazı talihsiz ırkçı hakaretlere rağmen 110 milyonluk takipçisi videolarını izlemeye devam ediyor.
4. Bulut Bilişimde Sınır Gökyüzüdür
Amazon 2014 yılında devreye girip Twitch’i 970 milyon dolara satın aldığında, birçok kişi oyun platformunun Jeff Bezos’un dünya hakimiyeti planlarına nasıl uyacağını merak ediyordu. Bulut bilişim pazarı o zamandan bu yana geliştikçe cevap da belli oldu.
Bezos, Twitch’i satın aldıktan sonra açık bir niyet beyanıyla Amazon Web Services’i başlattı ancak Amazon kesinlikle bir yankı odasında değil. Rakip dijital devler de mücadeleye katılarak, bir zamanlar Sony PlayStation ve Microsoft Xbox’ın tekelinde olan geleneksel oyun konsolu alanında büyük bir aksamaya neden oldu.
Microsoft, Facebook Gaming ile birlikte Meta gibi bulut oyun hizmeti Project xCloud üzerinde çalışıyor.
Küresel sansasyonel Fortnite’ın çevrimiçi oyun endüstrisinin patlamasında etkili olması ve bunu Animal Crossing, Battle Royale ve Roblox gibi diğer platformlar arası oyunların takip etmesiyle bulut oyunları giderek bir ezici güç haline geldi.
Bir oyun fenomeni için canlı içerik akışı işin önemli bir parçasıdır. Bu nedenle bulut hizmetlerinin devam eden büyümesi, önümüzdeki yıllarda birçok kazançlı ortaklığın ve promosyonun önünü açacak.
5. Marka Bütünlüğü İlham Vericidir
Social Point Games, Monster Legends adlı oyununu tanıtmak istediğinde, Amerikalı YouTuber Markiplier olarak da bilinen Mark Fischbach ile ortaklık yapmayı tercih etti. Fischbach’ın nüfuzunu iyilik için kullanma konusunda planlı bir geçmişi vardı; birçok canlı yayın kampanyasıyla Save the Children dahil olmak üzere ihtiyaç sahibi amaçlar için binlerce kişi toplandı. 30 milyondan fazla abonesiyle kesinlikle bir etkileyici olarak nitelendiriliyor.
Şirket ve etki sahibi mükemmel bir uyum sağladığından, bunun Social Point Games tarafından akıllıca bir hareket olduğu kanıtlandı. Şirket, modern çağda sosyal bilincin değerinin çok iyi farkındaydı ve tüketicilerin neredeyse %90’ının hayırsever amaçlarla veya çabalarla bağlantıya dayalı olarak marka değiştireceğinin bilincindeydi. Fischbach, Miracle Vakfı hayır kurumuna 10.000 dolar bağışlayacağını açıkladığında, birçok kişi onun Monster Legends incelemesine göz atmak istiyordu.
Her şirket daha fazla marka bilinirliği ister. Pazarlama kampanyanız sırasında iyi bir amaç için farkındalık yaratabilirseniz, markanız hızla insanların yöneleceği değerli bir itibar kazanacaktır. Potansiyel yeni müşterilerde güven oluşturmak için ihtiyacınız olan kısa notlardır.
İşin Sırrı Kapsayıcılıktır
Fortnite küresel bir fenomen çünkü kalıpları kırdı. Sadece tüm platformlarda mevcut olmakla kalmıyor, aynı zamanda geleneksel dövüş oyununun asırlık formülünü alıp parçalara ayırıyor ve stereotip bir grup testosteron dolu aksiyon kahramanı yerine çeşitli, bağ kurulabilir karakterler yaratmayı seçiyor.
Kadınlar artık bu gibi hareketler sayesinde oyunlara aşık oluyorlar ve 9 milyon takipçisi olan SSSniperWolf ve 2 milyardan fazla video görüntülemesine sahip iHasCupquake gibi ilham alabilecekleri çok sayıda güçlü kadın oyuncu var.
Social Point Games, Monster Legends ile daha fazla hayran kazandı çünkü pazarlama kampanyalarında sosyal faydayı ön plana koydular.
Burada ortak bir konu var:
Bu kapsayıcılıktır.
Pazarlamacılar niş pazarlara ulaşmak için eğitilir, ancak oyun endüstrisindeki pazarlama herkesi kapsar. Daha kapsayıcı ve davetkar bir marka kimliği yaratarak daha fazla dikkat çekecek ve insanlarda daha fazla güven yaratacaksınız.
Ve bunu yapmanıza oyun etkileyicilerinden daha iyi kim yardımcı olabilir? Uyumsuzların geleneksel şampiyonları.
Doğru etkileyiciyle ortaklık kurabilirseniz markanızı birkaç seviye yukarı taşıyabilir ve yol boyunca tonlarca bonusun kilidini açabilirsiniz. Dijital pazarlamanın tüm alanlarında markalaşma ve pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için DMI Dijital Pazarlama Profesyonel Diplomasına göz atın.
(İlk olarak Mayıs 2020’de yayınlandı, Aralık 2021’de güncellendi)
Pazarlama Uygulamaları 