Twitch, sadece birkaç yıl içinde niş bir video oyunu yayın platformundan küresel bir kültürel fenomene dönüştü. Ekim 2021’de Twitch kullanıcıları, bir ay içinde platformda 1,9 milyar saatlik şaşırtıcı bir görüntü izledi!
Ancak Twitch’in pazarlama için uygun olup olmadığı hala belirsizliğini koruyor. Markalar bu etkileşimli kitleye nasıl erişebilir? Twitch’te organik veya ücretli arama pazarlaması seçenekleri nelerdir?
Bu kılavuz, pazarlamacıların bu son derece popüler medya ağını kullanmaya başlayabilecekleri yöntemlere geçmeden önce Twitch iş modelini açıklayacaktır.
Önerilen makale: canli yayin icerik fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Twitch nedir?
Twitch, Haziran 2011’de Kaliforniya’da başlatılan bir video canlı yayın platformudur. Canlı video platformu Justin.tv’nin oyun odaklı bir yan ürünü olarak başladı, ancak kısa sürede ana şirketinden çok daha popüler hale geldi. 2014 yılına gelindiğinde Justin.tv, Twitch Interactive olarak yeniden markalandı ve daha sonra Bits adında bir oyun içi para birimini piyasaya sürdü. Bitler oyun içi bonus satın almak için kullanılabilir ve ayrıca yayıncılara bağışlanabilir.
Daha sonra Ağustos 2014’te Amazon, Twitch’i 970 milyon dolar nakit karşılığında satın aldı. O zamanlar Google’ın Twitch ile benzer görüşmelerde olduğu ve onu YouTube’a entegre etme planıyla ilgili söylentiler dolaşıyordu. Amazon, Amazon aboneliğine bağlanan Twitch Prime adında bir hizmet başlattı, ancak daha sonra bunu Amazon Prime Gaming olarak yeniden paketledi. Prime Gaming aboneliği, standart Prime planındaki her şeyin yanı sıra Twitch’teki ücretsiz oyunlara ve ekstralara erişimi içerir.
Twitch artık gelişen canlı yayın sektöründe YouTube Gaming ve Facebook Gaming ile rekabet ediyor. Facebook Gaming hızla büyüyor (ayda 500 milyon saatin üzerinde izlenme), ancak hâlâ Twitch’in yaklaşık iki milyar aylık toplam görüntüleme saatinin gerisinde.
Twitch şirketinin adı artık video oyunu canlı yayını ile eş anlamlı hale geldi. Twitch, spor ve sinema gibi diğer alanlarda başarılı adımlar atmış olsa da video oyunları hâlâ izleyicilerin ilgi odağı olmaya devam ediyor.
Bu istatistikler, Twitch’in bugünkü temel kitle demografisi hakkında bir fikir veriyor:
ABD’deki Y kuşağı erkeklerinin %50’sinden fazlası Twitch kullanıyor.
Twitch izleyicilerinin %65’i erkek, %35’i kadındır.
Twitch kullanıcılarının %20’si ABD’den, %7’si Almanya’dan ve %5’i Güney Kore’den geliyor.
Twitch Nasıl Çalışır?
Twitch yayıncıları bir hesap oluşturabilir ve oyun oynarken canlı yayın yapabilir veya önceden kaydedilmiş videoları yükleyebilir. Yayıncının yüzü normalde bir web kamerası aracılığıyla ekranın köşesinde görünür ve yayın sırasında sıklıkla sesli yorum sağlar.
Temel görüntüleme deneyimi şuna benzer:
İlk bakışta YouTube gibi diğer video platformlarına benzemektedir.
Ancak Twitch’in etkileşimli unsuru başarısı için hayati öneme sahiptir. Kullanıcılar sohbet ediyor ve bazen oyunu oynarken onlara yanıt veren yayıncıya bağışta bulunabiliyorlar. Bazı Twitch yayıncıları, kişiliklerini geliştirerek büyük meblağlar kazandılar ve bu süreçte yüksek maaşlı etkileyiciler haline geldiler.
Yayıncılar Twitch’in ortaklık programına katılabilir veya daha fazla takipçiye ulaşırlarsa Twitch iş ortağı olarak kaydolabilirler. Şu anda Twitch’te bu kayıtlı ortakların 50.000’den fazlası var.
Başarılı Twitch yayıncılarının ayda yaklaşık 3.000 ila 5.000 dolar kazandığı tahmin ediliyor, ancak az sayıda kişi bundan önemli ölçüde daha fazlasını kazanıyor. Yayıncılar ayrıca ürünler satabilir ve birçoğu turnuva kazançlarından para kazanabilir.
Twitch izleyicileri de oyunlar ve yayıncılar etrafında kendi topluluklarını oluşturuyor. Aslında Twitch izleyicilerinin %38,8’i yalnızca beş kanalın ilgisini çekiyor:
Sadece sohbet
efsaneler Ligi
Büyük Araba Hırsızlığı V
Counter-Strike: Küresel Saldırı
Özel etkinlik
Genel sohbete adanmış bir kanal olan Just Chatting, en popüler yayın olmaya devam ediyor. Yayıncılar canlı bir sohbet düzenleyebilir veya Bana Her Şeyi Sor (AMA) oturumu düzenleyebilir ve bunların çoğu oyun içeriğinin ötesine geçer.
Just Chatting’in popülaritesi, Twitch’te topluluğun ve etkileşimin önemini açıkça ortaya koyuyor. Tüketici araştırmaları şunu ortaya koyuyor: “Twitch kullanıcılarının %45’i, bir ürün veya hizmeti sırf etrafında inşa edilen topluluğun bir parçası olma deneyimi için satın alacaklarını söylüyor; bu, küresel ortalamanın 1,45 katı.” Bu, Twitch’te reklam yayınlamayı planlayan markaların dikkate alması gereken bir şeydir.
Markalar Twitch’i Reklamcılık için nasıl kullanabilir?
Twitch’in 2020’de kazandığı 2,3 milyar doların 750 milyon doları reklamlardan geldi.
Şirket doğal olarak bu sayıyı artırmak istese de yayıncılar, izleyiciler ve markalar arasında hassas bir denge kurması gerektiğini biliyor.
Yayıncılar, çektikleri ilginin karşılığını adil bir şekilde almak istiyor. Facebook Gaming, Twitch’te bildirilen %50’nin aksine yayıncının kazancının yalnızca %30’unu alarak bu cephede Twitch’in altını çizmeye başladı.
İzleyiciler, reklam nedeniyle sınırlı kesintilerin olduğu, izlemesi eğlenceli bir ürün istiyor. Markalar da kendi yatırımlarından rekabetçi bir getiri elde etmek istiyor; bu da izleyicilerin dikkatini canlı yayınlardan uzaklaştırmayı gerektirebilir.
Twitch, kendi gelirlerini önemli ölçüde artırırken tüm tarafları memnun etmeye çalışmak için yenilikler yapıyor.
İlk olarak yeni reklam formatlarını piyasaya sürdü. Örneğin Akışlı Görüntülü Reklamlar, kanallarda yayınlanan on saniyelik reklamlardır. Bu reklamlar sırasında yayıncı ekranda kaldığı için tam ekranı kaplamaz.
Bu, YouTube’da olduğu gibi yayın öncesi veya ortasında yayınlanan Twitch’teki geleneksel video reklamlarla çelişiyor. Hangi tür reklamları yayınlamayı tercih edeceğine karar vermek kanal sahibinin sorumluluğundadır.
Twitch ayrıca Oracle’ın sahibi olduğu ve gerçek zamanlı dikkat analitiğini ölçen bir analitik ürünü olan Moat ile de entegre oldu. Bu araç, akışlı reklamlarda analizleri ve yatırım getirisini izlemeyi kolaylaştıracaktır.
Twitch’in artık bir reklamcılık merkezi haline geldiğine göre, pazarlamacıların uygulayabileceği denenmiş ve test edilmiş beş taktik var.
1. Twitch’te etkileyici pazarlama – Pokimane
Yayıncılar Twitch’in yıldızlarıdır. Diğer herhangi bir dijital platformda olduğu gibi, bu etkileyiciler bir markanın izleyici algıları üzerinde etkili olabilir.
Twitch’te 8 milyondan fazla takipçisi olan ve yakın zamanda kendi yetenek yönetimi firmasını kuran yayıncı Pokimane, çok sayıda başarılı marka ortaklığına ev sahipliği yaptı. Nissin Noodles yerken canlı bir oturum düzenledi ve ekrana bir “Slurp Meter” ekledi. İzleyiciler yayıncıya hediyeler verdikçe sayaç hedefine doğru yükseliyordu.
Bu, bir ürünü büyük bir hayran grubunun önüne çıkarmanın ilginç bir yoluydu. Yayını 120.000’den fazla kişi izledi ve bu durumun markanın algısı üzerinde kesinlikle olumlu bir etkisi olacak.
Yukarıdaki örnekte tek seferlik bir sponsorluk kampanyası gösterilmektedir. Twitch’te etkileyicilerle etkileşime geçmenin başka yolları da var. GameInfluencer, Wehype ve Grin gibi platformların tümü, markaların doğru Twitch etkileyicileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.
Ancak Twitch influencer pazarlaması konusunda dikkatli olmak için nedenler var. Pokimane, sağlığa etkileri kanıtlanamayan bir kozmetik ürününün tanıtımını yaptığı bildirilen yayıncı arkadaşı Valkyrae’yi suçlayarak bu konuda kamuoyu önünde bir duruş sergiledi.
Bu hâlâ yeni oluşan bir sektör ve hedef kitlesinde güven yaratma sorumluluğu hem markalara hem de etkileyicilere düşüyor. Twitch de bu köprüleri inşa etmek için çalışıyor. Reklam web sitesi, “[Twitch kullanıcılarının %76’sının] favori yayıncılarının başarıya ulaşmasına yardımcı olan markaları takdir ettiğini” ve şirketin bu marka işbirliklerini daha fazla teşvik etmek istediğini bildiriyor. Aslında markalar, etkileyici bir pazarlama kampanyası oluşturmayı görüşmek için doğrudan Twitch ile iletişime geçebilir.
2. Reklamlar – Gerçekten
Twitch’te itibar kazanma konusunda ciddi olan markalar, televizyonda olduğu gibi reklam spotları için de benzersiz içerik oluşturmayı düşünmelidir. Twitch’in canlı yayınlar sırasında yayınlanan videonun ortasında gösterilen reklamları da televizyon reklamlarına benzer bir formata sahiptir.
Çevrimiçi iş platformu Indeed, bir reklam oluşturmak için Twitch elçisi Littlesiha ile çalıştı. Hikaye, canlı yayınları için özel emojiler tasarlayacak bir grafik tasarımcısını nasıl bulduğunu ve bunun potansiyel abonelerin ilgisini önemli ölçüde artırdığını anlatıyordu.
Reklam hem Twitch’te hem de YouTube gibi diğer platformlarda yayınlandı. Gerçekten de, oyun içi içerikten çok fazla uzaklaşmadan Twitch’teki insanlarla bağlantı kurmak için yayıncının kendi hikayesinden büyük ölçüde yararlanıldı.
3. Müsabakalar – Baş ve Omuzlar
Head&Shoulders ürünleri Twitch reklamcılığına pek uygun görünmeyebilir. Bu platformda oyun ekipmanları veya kıyafetlerin reklamını yapan bir şirket hayal etmek nispeten kolaydır, ancak saç ürünlerinin satışı daha zor olabilir.
Head & Omuzlar, kazananın 100.000 bit (oyun içi para birimi) kazanacağı bir yarışma düzenlemeye karar verdi. Bu yaklaşık 1.000 dolara denk geliyor, dolayısıyla markanın çok büyük bir taahhüdü değil. Ancak bu da oyuncuların ilgisini çekmek için yeterliydi ve bu oyuncuların yer alabilmesi için Head&Shoulders’tan satın alma yapması gerekiyordu.
Bu, bir şirketin ürünlerini hedef kitleyle alakalı hale getirmesinin harika bir yoludur. Markalar bir yarışma düzenlemek için doğrudan Twitch ile çalışabilirler ancak yarışma kazançlarının ötesinde başka maliyetlerin de olduğunun farkında olmaları gerekir. Twitch kendi ücretini müzakere eder ve markalar daha sonra rekabeti kurup yürütmelidir.
4. Marka kanalları – Wendy’s
Şirketler de dahil olmak üzere herkes Twitch’te kendi kanalını kurabilir. Burada önemli olan markanın satmak istediğine değil, izleyicinin görmek istediğine odaklanmaktır. Aksi halde kanal çok az ilgi görecektir.
Markaların yine de bazı avantajları var. Örneğin, ortaya çıkan trendleri belirlemelerine yardımcı olabilecek sosyal dinleme verilerine erişimleri var. Wendy’s, 2020’de Animal Crossing çılgınlığına atlayarak bu verileri büyük bir etki için kullandı. Wendy’s, ünlü logosuna benzeyen bir karakter yarattı ve kendi Twitch kanalında canlı yayınlara ev sahipliği yaptı.
Burada ayrıntılara dikkat edilmesi önemlidir.
Ekranın üst kısmındaki reklamdaki “Ağaçları Kes ve Ücretsiz Teslimatlar” mesajı oyunun içeriğiyle bağlantılıdır.
Sol altta daha güçlü bir tanıtım mesajı var: “Ücretsiz teslimat ücreti”
Bu öğeler, eylemi teşvik etmek için birlikte iyi çalışır, ancak aynı zamanda oyundaki kaynak içerikle de harmanlanırlar.
5. Twitch Reklamcılığı
Twitch ayrıca birçoğunun görünümü dijital görüntülü reklamlara benzeyen daha geleneksel reklam formatları da sunmaktadır. Bunlar şunları içerir:
Ana sayfa başlığı: İzleyicinin ana sayfasının üst kısmında görünen büyük, markalı bir resim.
Ana sayfa atlıkarınca: Markanın içeriği, izleyicinin ana sayfasında etkileşimli bir atlı karıncanın parçası olarak görünür.
Orta dikdörtgen: İzleyicinin içerik akışında görünen klasik, resim tabanlı bir reklam.
İlk İzlenimin Etkilenmesi: İzleyicinin Twitch.tv’ye veya Twitch uygulamasına girdiğinde gördüğü ilk şey markanın reklamıdır.
Reklamların maliyeti bin gösterim başına 2 ila 10 ABD Doları arasında olabilir. Twitch, bireysel yayıncılarla sözleşme taslakları hazırlıyor, bu nedenle bazı kanallarda reklam yayınlamak diğerlerine göre daha pahalı.
Diğer tüm reklam platformlarında olduğu gibi burada da temel prensip, sıralı reklamlar yoluyla potansiyel müşterileri besleyen bir reklam planı oluşturmak olmalıdır. Reklamcılığa sıralı bir yaklaşım, kullanıcının içerik yolunu etkileşimlerine göre uyarlar. Örneğin, kullanıcı belirli içerik türlerini tercih ediyorsa (örneğin yaşam tarzı yerine oyun), reklamveren bu bilgiyi bu kullanıcının gelecekte göreceği reklam içeriğini etkilemek için kullanabilir.
Marka, tüketicinin zihniyetini ve tüketicinin gerçekleştirmesini istediği eylemleri anladığı sürece, Twitch’te bulunan tüm formatlar birbirleriyle kombinasyon halinde iyi çalışabilir.
Özellikle First Impression Takeover formatı, Twitch’in bu alanda da yenilik yapmak istediğinin bir işareti. İlk giren avantajı her zaman önemli olduğu için markaların yeni gelişmeleri yakından takip etmesi gerekiyor.
Özetle: Twitch’te Reklam Vermek
Bu örneklerin gösterdiği gibi, tüm sektörlerden markaların Twitch reklamcılığına dahil olma fırsatları var. Bununla birlikte Twitch, Facebook gibi markaların kurulum yapıp hemen trafik çekmeye başlayabileceği bir platformda reklam vermek kadar basit değil. TikTok ve Reddit gibi daha yeni platformlar, daha genç bir demografik ve çeşitli kitleler tarafından kullanılıyor; markaların bu alanlarda satış yapmadan önce topluluğun ve içeriğe olan özgün ilginin önemini anlamaları gerekiyor.
Hem zamana hem de sermayeye yatırım yapmak isteyen markalar için Twitch, bugün hâlâ mevcut olan az sayıdaki kullanılmamış pazarlama fırsatlarından biridir.
Pazarlama Uygulamaları 