Profesyonel sporları takip ediyorsanız, bir oyuncunun değerini veya performans yeteneğini tek bir istatistiğe indirgeyemeyeceğinizi bilirsiniz. Tek bir ölçüm bu kadar çok içgörü ortaya koyamaz – analitik bundan daha karmaşıktır. Yalnızca çok sayıda istatistiği veya metriği birlikte incelediğinizde, bir oyuncunun performans gösterme ve değerini gerçekten ölçme becerisinin tam bir resmini elde edebilirsiniz.
İş hayatında da aynı prensip geçerlidir. Finansal performansınızı ölçmek için tek bir metrik kullanamazsınız — bu çok sınırlayıcıdır. İşletmenizin değerini gerçekten ölçmek için, performans yeteneğinizi tam olarak anlamak için çok sayıda ölçümü birlikte izlemeniz gerekir.
Bu blog gönderisinde, işletmenizin performansını daha bütünsel bir bakış açısıyla ölçmenize ve büyümenizi çok çeşitli şekillerde ölçmenize olanak tanıyan, her işletmenin izlemesi gereken yedi temel ölçütü ele alacağız.
Önerilen makale: inovasyon nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Her İşletmenin İzlemesi Gereken 7 Temel Metrik
1. Gelir Artışı
Gelir, ürününüzü satarak elde ettiğiniz satış tutarı eksi iade edilen veya teslim edilemeyen ürünlerin maliyetidir. Her işletmenin finansal performansını ölçmek için kullandığı temel ölçüttür. Açıkçası, mümkün olan en yüksek miktarda gelir elde etmek idealdir, ancak işletmenizin finansal performansının daha göstergesi olan ölçüt, yıldan yıla gelir artışıdır.
Aynı müşteriler için rekabet ediyor olsanız bile, işinizin durumunun rakiplerinizinkinden tamamen farklı olduğunu da unutmamalısınız. Bu nedenle, rakiplerinizinkiyle karşılaştırmaktansa, kendinize karşı rekabet etmek ve mevcut gelirinizi ve gelir artışınızı geçmiş finansal performansınızla karşılaştırmak daha iyidir.
Aksi takdirde, kendi bağlamınızda ulaşamayacağınız bir gelir veya gelir artışı hedefi belirleyerek, hedeflerinizi kaçırmanıza, çalışanlarınızın sayılarını aşmak için kestirmeden gitmeleri yönünde baskı yapmanıza ve nihayetinde herkesi yakmanıza neden olabilirsiniz.
2. Ortalama Sabit Maliyetler
Sabit maliyetler, işletmenizin ürününü az ya da çok satmasına bakılmaksızın işletmenizin sabit kalan maliyetleridir. Örneğin, ofis alanı kiranız, web sitesi barındırma maliyetleri, elektrik faturaları, üretim ekipmanı, küçük işletme kredileri, emlak vergisi ve sağlık sigortası sabit maliyetlerdir çünkü ne kadar ürün geliştirirseniz, gönderirseniz ve satarsanız satarsınız, bu maliyetler sabittir. her ay aynı kal.
Bunları fiilen üretmek için gereken değişken maliyetleri hesaba katmadan önce, işletmenizin ürününüzün her bir birimi için ne kadar ödemesi gerekeceğini belirlemek için, toplam sabit maliyetinizin toplam ürün sayısına bölünmesiyle elde edilen ortalama sabit maliyetinizi hesaplamanız gerekir. üretilen birimler
Bu, sabit maliyetlerinizin ürününüzün kâr potansiyeli üzerindeki etkisinin düzeyini ve kâr elde etmek için değişken maliyetlere ne kadar harcamanız gerektiğini ölçmenize yardımcı olacaktır.
Ortalama Sabit Maliyet Formülü
3. Ortalama Değişken Maliyetler
Değişken maliyetler, ürününüzün bir birimini üretmek için kullanılan tüm işçilik ve malzemelerin maliyetidir. Değişken maliyetleriniz doğrudan sattığınız ürün miktarına bağlıdır, yani ne kadar çok birim satarsanız, değişken maliyetleriniz o kadar yüksek olur ve ne kadar az birim satarsanız, değişken maliyetleriniz o kadar düşük olur.
Değişken maliyetlere bazı örnekler, fiziksel malzemeler, üretim ekipmanı, satış komisyonları, personel ücretleri, kredi kartı ücretleri, çevrimiçi ödeme ortakları ve paketleme ve nakliye maliyetleridir.
İşletmenizin, ürününüzün her bir birimini üretmek için ödemek zorunda kalacağı değişken maliyetlerin miktarını belirlemek için, ortalama değişken maliyetinizi hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, ürününüzün benzersiz toplam değişken maliyetlerini toplayın ve üretilen toplam ürün birimi sayısına bölün.
Ortalama Değişken Maliyet Formülü
4. Katkı Payı Oranı
Katkı marjı, bir birim ürünü üretmek için gereken değişken maliyetlerin, elde edilen gelirden çıkarılmasıyla hesaplanır. Değişken maliyetleriniz doğrudan ürününüzü üretmeyle bağlantılı olduğundan ve sabit maliyetler, işletmenizi çalışır durumda tutmak ve ürününüzü üretmemekle doğrudan bağlantılı olduğundan, katkı payı, her bir ürününüzün ne kadar karlı olduğunu anlamanıza yardımcı olur.
Ancak, bireysel olarak kârınızı nasıl etkilediklerini gerçekten anlamak için, ürününüzün her birinin katkı marjı oranlarını hesaplamak daha iyidir. Bunu yapmak için, her bir ürünün toplam değişken maliyetlerini toplam satış gelirlerinden çıkarın ve bu sayıyı toplam satış gelirlerine bölün. Katkı payı oranınız yüzde olarak ifade edilecektir.
Katkı Payı Oranı Formülü
Her bir ürününüzün katkı marjı oranlarını ve dolayısıyla kar potansiyellerini öğrendikten sonra, daha fazla birim üretirseniz hangi ürünlerin daha fazla toplam kar getireceğini ve daha fazla üretirseniz hangi ürünlerin daha az toplam kar getireceğini anlayacaksınız. birimleri. Bu içgörüler, işletmeniz için en yüksek düzeyde kârı sağlayabilecek bir ürün karması geliştirmenize yardımcı olacaktır.
5. Başabaş Noktası
İşletmenizin başabaş noktası, toplam gelirinizin toplam maliyetlerinize eşit olması için satmanız gereken ürün miktarıdır. Başabaş noktanızı bilmek çok önemlidir çünkü belirli bir zaman diliminde para kaybetmemek için işletmenizin ulaşmaya çalışması gereken minimum hedef olarak hizmet eder. Daha da iyisi, başabaş noktanızı aşarsanız, işletmeniz bu süre zarfında kâra dönüşür.
Başabaş noktanızı hesaplamak için tüm sabit maliyetlerinizi toplayın ve bunları katkı marjınıza veya toplam satış geliriniz ile toplam değişken maliyetlerinizin farkına bölün.
Başabaş Noktası Formülü
Örneğin, beysbol sopası satıyorsanız ve sabit maliyetleriniz 500.000 Dolar ve katkı marjınız yıl için 50 Dolar ise, başa baş edebilmek için 10.000 beysbol sopası satmanız gerekir. Daha fazla satarsanız kar edersiniz.
6. Satılan Malların Maliyeti
İşletmenizin satılan mal maliyeti, malzeme, imalat ve işçilik maliyetleri gibi belirli bir süre boyunca sattığınız ürünleri edinme veya yapma maliyetidir. Başka bir deyişle, bunlar sizin satış maliyetiniz veya iş yapma maliyetinizdir.
Satılan mal maliyetinizi veya COGS’yi takip etmek önemlidir, çünkü işletmenizin kâr hanesini doğrudan etkilerler. Örneğin SMM’niz arttığında kârınız azalacak, SMM’niz düştüğünde kârınız artacaktır.
SMM’nizi hesaplamak için önce bir muhasebe yöntemi seçmeniz gerekir. Çoğu işletme genellikle üç arasında karar verir: İlk Giren, İlk Çıkar (FIFO), Son Giren, Son Çıkar (LIFO) ve Ortalama Maliyet Yöntemi.
FIFO yöntemini kullanırsanız, önce satın aldığınız veya ürettiğiniz en eski ürünleri satarsınız. Fiyatlar zamanla yükselme eğilimindedir, bu nedenle FIFO yöntemi, en ucuz envanterinizi satmanıza olanak tanıyacak ve bu da COGS’nizi azaltacak ve karınızı artıracaktır.
LIFO yöntemini kullanırsanız, önce satın aldığınız veya ürettiğiniz en yeni ürünleri satarsınız. Fiyatlar zamanla yükselme eğilimi gösterir, bu nedenle LIFO yöntemi, en pahalı envanterinizi satmanıza olanak tanır, bu da COGS’nizi artıracak ve karınızı azaltacaktır, ancak aynı zamanda daha az vergi ödersiniz, bu da başlangıçtaki durumu dengelemenize ve hatta üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. kârda kayıp.
Ortalama Maliyet Yöntemini kullanırsanız, satın alma veya üretim tarihlerini tamamen göz ardı ederek envanterinizin ortalama maliyetini hesaplarsınız. Bu, yüksek enflasyon dönemlerinin satılan mallarınızın maliyetini etkilemesini önler.
7. Brüt Kar Marjı
Brüt kârınız, toplam gelirinizden COGS’nizin çıkarılmasıyla hesaplanır ve işletmenizin üretim verimliliğini veya malzeme, üretim ve işçilik maliyetlerinizi optimize etme yeteneğinizi ortaya koyar. Bununla birlikte, brüt kar, gelirinizin bir yüzdesi değil, saf bir dolar tutarı olduğundan, mali performansınız düştüğünde bile artabilir.
Bu nedenle, işletmenizin mali performansını gerçekten anlamak için, brüt kârı ölçmek yerine, brüt kârınızın gelirinizin bir yüzdesi olan brüt kâr marjını ölçmek daha iyidir. Brüt kar marjınız zaman içinde yükselmeye devam ediyorsa bu, işletmenizin finansal sağlığının iyi durumda olduğunun iyi bir göstergesidir.
Brüt Kar Marjı Formülü
İmaj Kredisi: Investopedia
Resmin Tamamını Boyamak
Tüm bu iş ölçümlerini takip etmek zorlayıcı ve zaman alıcı olabilir, ancak bunu yapmaya fazlasıyla değer. Çünkü tıpkı en sevdiğiniz sporcu gibi, işinizin başarı tanımını tek bir istatistiğe indirgemek istemezsiniz. Bu çok sınırlayıcı. Ve daha da önemlisi, işletmenizin değerini veya finansal performansını ölçmenin doğru bir yolu değildir.
Pazarlama Uygulamaları 