Aylık 2,74 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Facebook, dünyanın en popüler sosyal medya platformudur. Pazarlama açısından bakıldığında, yeni kitlelerle etkileşim kurmak ve şirketinizin erişim alanını genişletmek için birçok fırsat vardır.
Bu fırsatlardan nasıl yararlanırsınız? Bir Facebook pazarlama stratejisi tasarlayarak.
Yeni başlayanlar için bu biraz göz korkutucu görünebilir ama endişelenmeyin. Facebook pazarlamasında yeniyseniz, avantajınıza uygun araçları kullanarak size yol göstermeme izin verin.
Facebook Pazarlama Nedir?
Facebook pazarlaması, işletmenizi Facebook’ta pazarlamanın farklı yolları için her şeyi kapsayan bir terimdir. O içerir:
Facebook Reklamları
İşletme Sayfaları
Facebook Pazaryeri
Facebook Grupları
İster ücretsiz bir sosyal medya pazarlama çözümü arıyor olun, ister ücretli Facebook Reklamları için düzenli bir meblağ ayırmak isteyin, her bütçeye uygun bir pazarlama stratejisi vardır.
Facebook Pazarlamayı Neden Kullanmalısınız?
İlk olarak, 90 milyondan fazla işletme zaten Facebook’ta. Yaklaşık 1,88 milyar kullanıcı Facebook’a günde en az bir kez erişiyor ve kullanıcıların en az yüzde 17’si Facebook’a markalar ve ürünlerle bağlantı kurmak için katılıyor.
Başka bir deyişle, işletmeler bu sosyal medya platformunda aktif olarak müşteri peşinde koşuyor, bu nedenle orada kendi varlığınızı oluşturmak mantıklı.
Önerilen makale: online iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Dahası, dünyadaki internet kullanıcılarının yüzde 45’i satın almak istedikleri ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Facebook gibi platformlara yöneliyor. Facebook’ta etkili bir şekilde reklam vererek markanızı keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Facebook Reklam Türleri
Facebook, dört ana reklam türü arasından seçim yapmanızı sağlar.
Resim Reklamlar
Statik resim reklamlar, web sitenize trafik çekmek için idealdir.
JPG veya PNG formatında olmalı ve başlık 40 karakteri geçmemelidir. Ana mesaj için yalnızca 125 karakteriniz olduğundan, bunlar net ve özlü harekete geçirici mesajlar (CTA’lar) için en iyisidir.
Video Reklamlar
Video reklamlarla bir ürünü sergileyebilir, müşteri referanslarını tanıtabilir veya markanızı güçlendirebilirsiniz. Genel olarak video gönderilerinin Facebook’ta yüzde 6,09’luk bir etkileşim oranı var ki bu etkileyici, ancak net olmayan bir mesaj içeren düşük kaliteli bir videoysa izleyicileri kaybedersiniz.
Dönen Reklamlar
Dönen reklamlarla, insanlar aynı ürünü birden fazla açıdan görmek için bir dizi resim arasında gezinebilirler.
Bu, e-ticaret için harika olsa da, dönen reklamlar, emlak pazarlamasında mülkler gibi farklı ürünleri veya listeleri sergilemek için ideal değildir.
Koleksiyon Reklamları
Resim koleksiyonları, e-ticaret mağazanızdaki ürünleri göstermek için harikadır, ancak resim reklamlarda olduğu gibi, kısa bir başlık ve 125 karakterlik bir birincil mesajla sınırlısınız, bu nedenle fazla bilgi iletmek için uygun değiller.
Seçtiğiniz reklam türü, büyük ölçüde kampanya hedefinize bağlıdır. Örneğin, bir resim, görsel olarak ikna edici bir CTA’yı eve götürmek için harikayken, videolar kitlelerin ilgisini çekmek için kullanışlıdır.
Facebook Reklamları için de belirlenmiş bir maliyet yoktur. Platformdaki reklam alanlarına teklif verdiğiniz için, reklam maliyetlerinin ne kadarı, istediğiniz alanı güvence altına almak için ne kadar ödemeye hazır olduğunuza bağlıdır.
Facebook Pazarlamaya Başlama Adımları
Facebook Reklamlarını kullanmak için, henüz bir Facebook Sayfanız yoksa, işletmeniz için bir Facebook Sayfası oluşturmanız en iyisidir. Buraya giderek bir tane ayarlayın.
Reklam Yöneticisine Erişin
Öncelikle, Reklam Yöneticisi’ne erişmeniz gerekir.
Reklam Yöneticisi, Facebook Reklam kampanyalarını oluşturmak, yönetmek ve izlemek için kullanılan “merkez”dir. Buradan giriş yapabilirsiniz.
Reklam Hedefinizi Seçin
Ardından, reklam verme amacınızı belirleyerek kampanyanızdan ne istediğinizi belirleyin. Aralarından seçim yapabileceğiniz üç kategori vardır:
1. Farkındalık Hedefleri
marka bilinirliği
ulaşmak
2. Üzerinde Düşünme Hedefleri
trafik
nişanlanmak
uygulama yüklemeleri
video görüntülemeleri
kurşun üretimi
mesajlar
3. Dönüşüm Hedefleri
dönüşümler
katalog satışları
mağaza trafiği
Yeşil “Oluştur” düğmesine tıklayın ve hedefinizi seçin:
Kampanyanıza Ad Verin
Ad, Reklam Yöneticisi’nde kampanyayı takip etmenize yardımcı olur.
Bir ad seçtikten sonra, A/B testi kullanarak aynı reklamın farklı sürümlerini birbirleriyle test etmek isteyip istemediğinizi onaylayın. Bu isteğe bağlıdır ve daha sonra fikrinizi değiştirebilirsiniz.
Bir sonraki ekrana geçin.
Bütçenizi ve Programınızı Belirleyin
İlk olarak, hangi Sayfanın tanıtımını yapacağınızı seçin. Bu muhtemelen şirketinizin Sayfasıdır.
Ardından, Facebook Reklam kampanyanız için aylık veya günlük bir bütçe belirleyin ve kampanyanızın ne zaman başlamasını istediğinizi belirleyin. Bir bitiş tarihi de belirleyebilirsiniz.
İsterseniz, hedef kitlenizin reklamınızı görme olasılığının yüksek olmasını sağlamak için reklamınızı saat dilimlerine göre planlayabilirsiniz. Örneğin, ABD’deki bir kitleyi hedefliyorsanız, reklamlarınızı ABD gündüz saatlerinde yayınlayabilirsiniz, vb.
Hedef Kitlenizi Seçin
Hedef kitlenizi cinsiyet, yaş, konum ve dile göre oluşturun. Reklam erişiminiz hakkında geniş bir fikir edindikten sonra, doğru kişilere ulaşma şansınızı artırmak için hedef kitlenizi kullanıcı davranışlarına ve ilgi alanlarına göre özelleştirebilirsiniz.
Reklam erişiminizden memnunsanız, devam edin.
Reklam Yerleşimlerinizi Seçin
Reklamınızın nerede görünmesi gerektiğine karar verin. Yeni başlayanlar için en iyisi “Otomatik Yerleştirmeler”i seçmek olabilir, böylece Facebook en iyi ilgiyi nerede alacağınızı belirleyebilir.
Daha bilgiliyseniz yerleşimi örneğin cihaz türüne, sosyal medya platformuna (Facebook veya Instagram) ve işletim sistemine göre özelleştirebilirsiniz:
Marka Güvenliği Kontrollerinizi Belirleyin
Şiddet içeren, hassas veya rahatsız edici içerik gibi, reklamınızın yanında görünmesini istemediğiniz içeriği belirtebilirsiniz.
Ayrıca bu ekrandan teklif verme stratejinizi biraz daha özelleştirebilirsiniz. Yeni başlayanlar için, yine de, başlangıçta varsayılan seçeneklere bağlı kalmak ve gerekirse daha sonra değişiklik yapmak iyi bir fikirdir.
Facebook Reklamınızı Oluşturun
Son olarak, reklam biçiminizi seçin, reklam metnini yazın ve resimlerinizi veya videolarınızı girin. Reklamdan memnun kaldığınızda, canlı yayına geçmek için “Yayınla” düğmesini tıklayın.
Tebrikler, ilk Facebook Reklamınızı oluşturdunuz!
Harika Facebook Reklamları Oluşturmak İçin İpuçları
Facebook Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
İlk izlenim önemlidir, bu nedenle her reklam için kaliteli, yüksek çözünürlüklü resimler kullanın.
Değer teklifinizi net bir şekilde vurgulayın ve aşırı meşgul, karmaşık grafiklerden kaçının.
Bir kullanıcının dikkatini çekmek için CTA’nızı oldukça görünür ve çekici tutun.
Video reklamlarınızda ürünlerinizi kullanan insanlara göstererek ürünlerinize hayat verin.
Bir topluluk duygusu oluşturmak için uygun olduğunda kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği dahil edin.
Videolarınızı ve resimlerinizi dikey yapın, böylece mobil cihazlarda düzgün şekilde görüntülenirler.
A/B testi uygulayarak bir reklamın hangi sürümünün en iyi sonucu verdiğini izleyin.
Harika Facebook Pazarlama Kampanyalarına Örnekler
Tıpkı sizinki gibi işletmelerin Facebook reklamcılığının nasıl işe yaradığını görmek ister misiniz? İşte az önce ana hatlarıyla belirttiğim bazı ipuçlarını eyleme geçiren iki şirket.
Öğretim Şirketi
Üniversite düzeyinde bir kurs sağlayıcı olan The Teaching Company, bir aylık ücretsiz deneme sürümünün reklamını yapmak için farklı demografilere hitap edecek çeşitli resim reklamlar yayınladı:
Değer önerisi açık, CTA açık ve şirket, müşterilerin denemeye kaydolmasını kolaylaştırıyor. Sonuç olarak, kampanya aylık ortalama abonelik sayısının 10 katı olan 15.540 yeni abonelik sağladı.
Götürmek? Görselleri düzenli olarak değiştirerek reklamınızın güncel kalmasını sağlayın ve her zaman net bir CTA ekleyin.
GoPro’ya git
GoPro, HERO9 kamerası etrafında ilgi uyandırmak için “Million Dollar Challenge” adlı bir yarışma düzenledi. İnsanlar, bir HERO9 kameradan ham GoPro görüntüleri gönderme karşılığında, 1 milyon dolarlık ödül potundan pay kazanmak için bir yarışmaya katıldı.
Yarışmaya yirmi dokuz bin kişi katıldı, videoyu 668.000’den fazla Facebook kullanıcısı izledi ve 56 kazananın her biri yaklaşık 18.000 dolar kazandı.
Ders? Kitlenizi markanıza yaklaştırmak ve çeşitli yeni demografilere ulaşmak için video reklamları kullanın.
Markanızı Büyütmek için Facebook Pazarlamasını Kullanmanın Diğer Yolları
Daha önce de açıkladığım gibi, markanızı platform aracılığıyla büyütmenin tek yolu kesinlikle Facebook Reklamları değildir. Facebook varlığınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, burada deneyebileceğiniz başka stratejiler de var.
Bir Facebook Grubu Başlatın
İşletmeniz için bir Facebook Grubu kurarak müşterilerinize etkileşimde bulunabilecekleri bir yer verin.
Grupları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:
ürünler etrafında yutturmaca oluşturun.
marka etkinliklerini tanıtın
işletmeniz hakkında konuşmalar başlatın
takipçilerinizle etkileşime geçin
Bir Facebook Grubu başlatmak ücretsizdir.
Facebook Marketplace’e Katılın
Çevrimiçi ürün satıyorsanız, Facebook Marketplace’e göz atın. Pazar Yeri, zaten satın almaya hazır olan potansiyel müşterilerle hızlı bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır ve ayrıca, yüksek oranda hedeflenmiş listelemeler aracılığıyla yerel alıcılara daha etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.
Marketplace’te listelemek de ücretsizdir.
İşletme Sayfanızı Kullanın
Facebook Sayfanız aslında ücretsiz bir pazarlama aracıdır.
En temel düzeyde, içeriği paylaşmak ve izleyicilerle etkileşim kurmak için kullanabilirsiniz. Ancak, işletmenizin türüne bağlı olarak, bunu şu amaçlarla da kullanabilirsiniz:
randevu ayarlamak
soruları cevaplamak
promosyonları paylaş
insanları bir uygulama indirmeye teşvik edin.
Dahası, Sayfa ziyaretçilerini ödeme yapan sadık müşterilere dönüştürmeye yardımcı olmak için Pazar yeri listelerinize bağlantı verebilirsiniz.
Facebook Pazarlama Kampanyanızın Başarısını Nasıl İzleyebilirsiniz?
Bir Facebook pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde, aşağıdaki gibi ölçümleri izlemek istersiniz:
– reklam gösterimleri
– reklam sıklığı
– tıklama oranı (TO)
– dönüşüm oranı
– dönüşüm başına maliyet
Facebook, aşağıdakiler gibi ölçümleri izlemek için üç ana araç sunar: Reklam Yöneticisi, Etkinlik Yöneticisi ve Facebook Business Suite.
Reklam Yöneticisi
Reklam Yöneticisi “raporlama” özelliği, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini bir bakışta görmenizi sağlar. Video reklam görüntülemelerinden bir Facebook Reklamıyla ilişkilendirilen web sitesi dönüşümlerine kadar, ilgili tüm istatistikleri bir rapor oluşturarak görüntüleyebilirsiniz.
Bir rapor oluşturmak için, Reklam Yöneticisi’ni açmanız, “Analiz Et ve Rapor Et”e gitmeniz, “Reklam Raporlama”yı tıklamanız ve ardından hakkında rapor oluşturmak istediğiniz verileri seçmeniz yeterlidir:
Etkinlik Yöneticisi
Etkinlik Yöneticisi aracıyla, insanların web sitenizde gerçekleştirdiği eylemleri analiz etmek için bir piksel ayarlayabilirsiniz.
Örneğin, birisi sepetine bir ürün eklediğinde veya bir satışı tamamladığında, piksel bunu bir eylem veya “olay” olarak kaydeder. Bu verileri bir raporda görüntüleyebilir ve ardından bu kullanıcıları gelecekte özelleştirilmiş reklamlarla hedefleyebilirsiniz.
Events Manager’a buradan erişin.
Facebook İş Paketi
Facebook Business Suite, aşağıdakiler dahil olmak üzere Facebook hesabınızla ilgili önemli verileri hızlı bir şekilde görüntülemenizi sağlar:
-kitle demografisi
– gönderi ve içerik etkileşimi
-ücretli reklam performansı
Dahası, bir Instagram hesabınız varsa, sosyal medya ölçüm izlemenizi birleştirmenize yardımcı olan Facebook Business Suite aracılığıyla önemli içgörülere erişebilirsiniz.
Dilerseniz reklam performansını ve dönüşümleri ölçmek için Google Analytics gibi alternatif araçları da kullanabilirsiniz.
Daha Fazla Facebook Pazarlama Kaynağı
Facebook pazarlamanızla ilgili ekstra yardıma mı ihtiyacınız var? İşte okunacak diğer bazı kaynaklar.
Facebook İşletme Yardım Merkezi: Yardım Merkezi, platformda gezinmenize yardımcı olacak bir dizi kılavuz ve sorun giderme makalesi içerir.
Facebook Blueprint: Facebook Blueprint, etkili kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi kurslar ve eğitim programları sunar.
Shopify Blog: Bir e-ticaret mağazası mı işletiyorsunuz? Bu Shopify gönderisi, e-ticaret reklamlarınızı en etkili şekilde değiştirmenize yardımcı olabilir.
Daha fazla yardım için kişiselleştirilmiş danışmanlık hizmetlerime göz atın.
Facebook Pazarlama Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Facebook Pazarlama Nedir?
Facebook pazarlaması, işletmelerin Facebook’ta müşterilere ulaşması ve ürünlerinin reklamını yapması için çeşitli yollar sunar. Reklamlardan Facebook gruplarına, dijital pazarlama hedeflerinize göre hangi araçları kullanmak istediğinizi seçebilirsiniz.
Facebook Pazarlamayı Kullanmaya Nasıl Başlarım?
Bir Facebook İşletme Sayfası açın, ardından Reklam Yöneticisi’ne erişin. Hedefinizi seçin, kampanyanıza bir ad verin, programınızı ayarlayın, reklam yerleşiminizi seçin ve hazırsınız.
Facebook Pazarlama Ücretsiz mi?
İşletmeniz için bir Facebook Sayfası veya Grubu gibi şeyler oluşturmak ücretsizdir. Yine de Facebook Reklamlarını kullanmak için ödeme yapmanız gerekiyor. Maliyet, seçtiğiniz reklamın türüne bağlı olarak genellikle tıklama veya gösterim başına hesaplanır.
Harika Facebook Reklamlarını Nasıl Oluşturabilirim?
Daha az genellikle daha fazladır. Görüntüleri ve videoları net ve düzenli tutun ve CTA’nızı ve değer teklifinizi vurguladığınızdan emin olun. Hedeflerinizi önceden belirleyerek hedefleriniz için doğru reklam türünü seçin.
Facebook Pazarlama Sonuç
Kitleniz Facebook’taysa, işletmeniz için gerçekten Facebook pazarlamasını denemelisiniz. Çeşitli Facebook Reklamlarını deneyin ve kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için ilerlemenizi düzenli olarak ölçün.
Sınırlı bir bütçeniz mi var? Trafik çekmek, müşteri adaylarını beslemek ve sonuç olarak uzun vadede satışları artırmak için Facebook Sayfalarını ve Gruplarını kullanmaya devam edebilirsiniz.
Pazarlama Uygulamaları 