İstenmeyen e-posta konuşması bana anlaşmaları şimdi kapattığımdan %500 daha hızlı kapatma şansı verdi. Üstün. Kim satış döngüsünü sıkıştırmak istemez ki? Hayalinizdeki müşteriler bile daha hızlı daha iyi sonuçlar elde etmek istiyor, öyleyse neden satış döngüsünü sıkıştırmıyorsunuz?
Bu Şeyi Daha Hızlı Yapabilir misin?
Ancak, ortalama anlaşmanızın 90 gün içinde kapandığını varsayalım. Bu anlaşmayı %500 daha hızlı kapatacak olsaydınız, 18 gün içinde kapanırdı. Belki normal satış döngünüz 18 gün olmalıdır, ancak gerçek ölçümleriniz 90 gün gösteriyorsa bu pek olası değildir.
Normal anlaşmanız 120 günde kapanıyorsa ki bu çok fazla teşhis, fikir birliği ve teknik görüşme gerektiren büyük, karmaşık, işletmeler arası fırsatlar için alışılmadık bir durum değildir, %500 daha hızlı kapatmak, 24 günde kapatmak anlamına gelir.
Önerilen makale: İnovasyon nedir ne işe yarar hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Farklı işletmeler, farklı endüstriler ve farklı müşterilerin hepsinin farklı satış döngüleri olabilir. Bu, çoğu satış organizasyonunun satış döngü sürelerini kısaltma becerilerini geliştirmeye katlanamayacağı anlamına gelmez; çoğu yapabilirdi.
Çok Hızlı mı Çok Yavaş mı?
Doğal olmayan şekilde kısaltılmış bir zaman diliminin bir maliyeti vardır.
Hayalinizdeki müşterinin neye ihtiyacı olduğunu anlamak için daha az zaman ayırmak, teklif verme sürenizi hızlandırabilir ve aynı zamanda tüm doğru notları tutma olasılığınızı azaltabilir.
Farklı paydaş gruplarıyla çok az zaman harcamak, daha hızlı bir karar için fikir birliğini kaybetmek anlamına gelir, yalnızca kararın “kararsızlık” olduğunu keşfedersiniz çünkü olası müşteriniz ekibinden onay almamıştır.
Karmaşık, daha uzun satış döngüsü olasılıklarını basit, düşük riskli kararlar gibi ele almak, hayalinizdeki müşterinizin iyi bir karar vermesi için sizden ihtiyaç duyduğu hız açısından, istediğiniz şeyde bir uyumsuzluk yaratır.
Satış döngünüzde verimli ve etkili bir şekilde ilerlemek istiyorsunuz, ancak bir fırsatı kaybetme pahasına değil. Müşterinizin daha hızlı hareket etmesine yardımcı olmak istiyorsanız, sürecin nasıl olması gerektiği konusunda anlaşmaya varacaksınız ve hedeften kapanışa geçerken ihtiyacınız olan tüm taahhütleri alacaksınız.
%500 daha hızlı gitmek doğru hedef değil.
Pazarlama Uygulamaları 