Satış bir sanat mı yoksa bilim mi? Başka bir deyişle, satış görevlilerinin yaratıcı ve yenilikçi olması mı yoksa kanıtlanmış sonuçlara ulaşmak için belirli bir süreci takip edebilmeleri mi daha önemlidir?
“Her ikisi” dersem hile olur mu?
Satışları bir performansa benzer, doğaçlama gibi bir şey olarak düşünmeyi seviyorum. Satışta başarılı olmak için yaratıcı ve mucit olmanız gerekir; plan yapamayacağınız durumlar, tahmin edemeyeceğiniz itirazlar olabilir ve uyum sağlayıp uyum sağlayabilmeniz gerekir. Bununla birlikte, tamamen haydut davranamaz ve tekrar tekrar başarıya ulaşmayı bekleyemezsiniz.
Önerilen makale: ürün inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Performans mecazımıza dönecek olursak, yaratıcılığınızı kullanmanız için bolca yer var – eğer isterseniz – ama yine de “Evet ve” demek gibi temel kurallara uymanız ve her zaman bir başkasının öncülünü kabul etmeniz gerekir. seçer.
Ayrıntılarla oynayabilir ve satışı kendin yapabilirsin… ama anlaşmaları güvenilir bir şekilde bitirmek istiyorsan, başarı reçetesini takip etmelisin.
Bu gönderi, büyük karlar için yedi adımlı satış sürecimi anlatacak. Okuduktan sonra, kapanış oranlarınızı artırmak ve güvenilir satış başarısı elde etmek için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip olmalısınız.
Pazarlama Uygulamaları 