Bir kullanıcı Google’da “spor ayakkabıları” araması yaptığında, Nike ve Skechers gibi şirketler, şu anda sattıkları bir ürün için pazarda olduklarından, muhtemelen reklamlarının bu kullanıcılara çevrimiçi olarak sürekli olarak gösterilmesini isterler.
Ancak kullanıcı onları aramıyorken ve belki de şirketlerinin spor ayakkabıları sattığını bile bilmiyorken bunu nasıl yapabilirler?
Arama yeniden hedeflemenin devreye girdiği yer burasıdır. Bu davranışsal hedefleme ile şirketler, bir kullanıcı belirli anahtar kelimeleri yazdıktan sonra reklamlarının arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) ve sosyal medya sitelerinde görünmesini sağlayabilir.
Önerilen makale: pazarlama inovasyonu hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu, pazarlamacılar arasında popüler bir stratejidir. Aslında, pazarlama ajanslarının %68’i ve markaların %49’u yeniden hedefleme için ayrılmış bir bütçeye sahiptir. Ek olarak, çevrimiçi kullanıcılar arasında da popülerdir — çevrimiçi izleyicilerin %25’i yeniden hedeflenmiş reklamları görmekten keyif alır.
Bu gönderide, arama yeniden hedeflemenin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve yeni kitlelere ulaşmak için onu nasıl kullanabileceğinizi tartışalım.
Yukarıdaki örneğe devam edecek olursak, bir kullanıcı “spor ayakkabıları” için arama yaparsa, birkaç gün sonra Facebook’a girip bir Nike veya Skechers reklamı görebilir. Bu, şirketin arama motorlarında spor ayakkabı arayan kullanıcıları yeniden hedeflemek için bir dijital kampanya oluşturduğu anlamına gelir.
Şimdi “Bu nasıl çalışıyor?” diye merak ediyor olabilirsiniz. Aşağıda dalış yapalım.
Arama yeniden hedefleme nasıl çalışır?
Esasen, arama yeniden hedefleme, otomasyon yoluyla çalışır. Bir kullanıcı bir anahtar kelimeyi aradığında, SERP’lerinde, sosyal medyalarında ve çevrimiçi olarak ziyaret ettikleri diğer sayfalarda belirli görüntülü reklamlar görünmeye başlar.
Bu, görüntülü reklamlarınız için özel bir kitle oluşturarak çalışır. Bunu yapmak için, işletmenizle alakalı bir anahtar kelime listesi oluşturacaksınız. Geniş, tam veya öbek eşlemeli anahtar kelimeler kullanan kişileri yeniden hedeflemeyi seçebilirsiniz.
Ardından, görüntülü reklamcılığınızı kurmak için arama motoru reklamlarınıza (Google, Yahoo veya Bing’de) veya kullandığınız herhangi bir yazılıma gidecek ve kampanyanızı oluşturmak için onların ekosistemini kullanacaksınız. Arama motoru veya yazılım daha sonra bu kullanıcıları yeniden hedeflemek ve reklamlarınızı onlara çevrimiçi olarak göstermek için verilerini kullanır.
Buradaki fikir, bir kullanıcının bir ürün arayacak, şirketinizin reklamını görecek ve ardından umarız ya sitenizi ziyaret edecek ya da satın almaya hazır olduklarında sitenize geri gelmeyi düşünecektir.
Arama yeniden hedefleme konusuna çok derinlemesine dalmadan önce, muhtemelen şu anda site yeniden hedeflemeyi düşünüyor ve kendinize “Bu aynı şey değil mi?” Cevap hayır, ama aşağıda genişletelim.
Arama yeniden hedefleme ile ilgili harika olan şey, kullanıcının şirketinizin varlığından haberdar olması gerekmemesidir. Markanızı bilsinler veya bilmesinler, belirli bir ürün veya hizmeti aradıkları için reklamlarınızı göreceklerdir.
Site yeniden hedefleme, satın alma sürecinin değerlendirme/karar aşamasında olanlara yardımcı olurken, arama yeniden hedefleme, farkındalık aşamasında olanlar içindir. Temel fark, hedeflenen tüketici türüdür.
Arama Yeniden Hedeflemenin Faydaları
1. Marka bilinirliğini geliştirin.
Arama yeniden hedefleme, özellikle marka farkındalığını artırmada etkilidir. Öyle ki, pazarlamacıların %70’i öncelikle marka bilinirliğini artırmak için arama yeniden hedeflemeye yöneliyor. Bunun nedeni, hedeflediğiniz kitlenin reklamınızı görmesi için kim olduğunuzu bilmesi gerekmemesidir. Şirketinizi duymamış reklamınızı ne kadar çok kişi görürse, marka bilinirliğiniz o kadar artar.
2. Sitenize gelen ziyaretçileri artırın.
Elbette, arama yeniden hedefleme yapmanın büyük bir yararı, sitenize gelen ziyaretçileri artırmaktır. Şirketinizin adını duymamış ve başka türlü arama yeniden hedefleme yoluyla sitenizde görünmeyecek olan yeni ziyaretçileri sitenize çekebileceksiniz. Bunun nedeni, ziyaretçileri aramalarının amacına göre yakalamanızdır.
3. Daha fazla tüketiciyi dönüştürün.
Günün sonunda, YG’nizi (yatırım getirinizi) artırmak ve geliri artırmak için dijital kampanyalar yürütürsünüz. Arama yeniden hedefleme bu konuda yardımcı olabilir. Aslında, yeniden hedeflenmiş arama ağı reklamları, normal görüntülü reklamlardan daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Ve sonuçta daha uygun maliyetli oluyor.
Google Arama Yeniden Hedefleme
Arama yeniden hedefleme reklamlarınızı ayarlamak için bir pazarlama otomasyon aracı kullanabilirsiniz, ancak bunlar büyük olasılıkla yalnızca Yahoo ve Bing’den toplanan verileri kullanır. Google, verilerini kendi bünyesinde tutmayı tercih eder, bu nedenle bu arama motorunda arama yeniden hedefleme kampanyalarınızı yürütmek için Google Reklamlarını kullanabilirsiniz.
Google’da bu işleme anahtar kelime içeriğe dayalı hedefleme denir. Anahtar kelimelerinizi seçmek için Google’ın anahtar kelime aracını kullanacaksınız ve hatta reklamlarınızın alakasız aramalarda görünmemesini sağlamak için negatif anahtar kelimeler bile kullanabilirsiniz.
Arama Yeniden Hedefleme ile Yeni Kitlelere Ulaşın
Arama yeniden hedefleme, marka bilinirliğini artırmanın ve sitenize daha fazla katılım ve ziyaretçi getirmenin harika bir yoludur. Sadece işe yaramaz, aynı zamanda tüketiciler bu tür reklamları diğer görüntülü reklamlara tercih eder.
Pazarlama Uygulamaları 