Satış anlaşmaları söz konusu olduğunda, her zaman anlaşma takibi, önceliklendirme, organizasyon, analiz ve daha fazlası gibi çeşitli hareketli parçalar vardır. Bunun da ötesinde, satış temsilcileri aynı anda birden fazla anlaşma üzerinde çalışır ve bu anlaşmaların her birinde benzersiz ihtiyaçları olan farklı kişilerle konuşur.
Anlaşma yönetiminin devreye girdiği yer burasıdır – verimliliği, performansı ve dönüşümleri iyileştirmek için satış anlaşmalarınızın farklı yönlerini basitleştirebileceğiniz ve düzenleyebileceğiniz süreç.
Anlaşma Yönetimi
Bu blog yazısında anlaşma yönetiminin tanımını, yararlarını ve önemini ve satış ekibinize uygulamak isteyebileceğiniz bazı anlaşma yönetimi araçlarını ele alacağız.
Anlaşma Yönetiminin Faydaları
Anlaşma yönetiminden kaynaklanan bazı avantajlar şunlardır:
Önerilen makale: programatik nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Doğru satış tahminleri oluşturun.
Güçlü satış kanallarını yönetin ve sürdürün.
En önemli anlaşmalara öncelik vererek geliri en üst düzeye çıkarın.
Hangi anlaşmaların dönüşüm sağlama olasılığının en yüksek olduğunu belirleyin.
Satış süreci boyunca net ve tutarlı mesajlar oluşturun ve sürdürün.
Satış döngüsünü temsilciler için verimli hale getirmek için satış görevlerini otomatikleştirin.
Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlayın.
Müşteri adaylarınızla oldukları yerde buluşun.
Satış ekibi işbirliğini ve iletişimini geliştirin.
Anlaşma Yönetim Araçları
Anlaşma yönetimi araçları, anlaşmalarınızı düzenlemek, izlemek, analiz etmek ve öncelik sırasına koymak içindir. Ayrıca anlaşma yönetimi sürecinin birçok yönünü otomatik hale getirirler ve anlaşmaları doğru bir şekilde tahmin etmenize, önceliklendirmenize ve ekip çapında işbirliğini geliştirmenize yardımcı olurlar.
Anlaşma Yönetimi Nasıl Uygulanır?
Anlaşma yönetimini uygulamanın en etkili yolu, anlaşma yönetimi araçlarıdır — bu araçlardan birini ekibinize dahil ederek, anlaşma yönetimi süreciniz daha doğru ve verimli hale gelir, böylece temsilciler idari görevlere daha az, potansiyel müşteriler ve müşterilerle daha fazla zaman harcayabilir. .
Anlaşma yönetimi aracı aramaya başlamanıza yardımcı olacak beş seçeneği burada bulabilirsiniz.
1. HubSpot Fırsat Takip Yazılımı
HubSpot Anlaşma İzleme Yazılımı anlaşma yönetimi yazılımı
Kişiler potansiyel olarak gelir getirebilecek eylemlerde bulunduğunda anlaşmaları otomatik olarak oluşturun. Potansiyel müşteriler tarafından belirli işlemler tamamlandığında ekibinize bildirimde bulunmak için tetikleyiciler ayarlayın ve anlaşmalarınızı verimli bir şekilde yönetmek için otomatik oyun kitapları oluşturun.
HubSpot ayrıca bir müşterinin satış döngüsü boyunca yaptığı her eylemi depolamanıza, izlemenize, yönetmenize ve raporlamanıza yardımcı olur. En çok önemsediğiniz anlaşma ölçümlerini ve performansı izlemek için raporları da özelleştirebilirsiniz.
Profesyonel İpucu: Kotanıza ulaşmanıza yardımcı olacak anlaşmalara öncelik vermek üzere boru hattınızdaki aktif anlaşmaları anlamak için HubSpot’un Anlaşma İzleme Yazılımını kullanın.
2. Taze İşler
freshworks crm ve anlaşma yönetimi yazılımı
Kaynak
Freshworks, bir satış CRM’si ve anlaşma yönetimi yazılımıdır. Yapay zeka tabanlı anlaşma içgörüleri, size hangi anlaşmaların dönüşüm sağlama olasılığının en yüksek olduğunu söyler, böylece temsilciler onları buna göre besleyebilir.
Freshworks size zaman kazandırmak için satış sürecini otomatikleştirir — sizin için anlaşmalar oluşturur ve görsel satış kanalınızdaki konumlarını ayarlamak için anlaşmaları sürükleyip bırakabilirsiniz. Ayrıca bu işlem hattında, anlaşmalarınızı huni görünümünde düzenleyin ve performansı kolayca izlemek için benzersiz etiketler ekleyin.
Freshworks, geliri doğru bir şekilde tahmin edip tahmin etmenin yanı sıra, gerekli ayarlamaları yapabilmeniz için anlaşmaları kaybetmenizin nedenlerini de belirler. Son olarak, farklı ürünleriniz ve pazarlarınız için benzersiz boru hatları oluşturarak anlaşma yönetimi sürecini basitleştirin.
3. Pazartesi.com
monday.com anlaşma yönetimi yazılımı
Monday.com müşteri adayı ve boru hattı yönetimini, müşteri siparişi takibini ve müşteri adayı devrini destekleyen bir satış ve anlaşma yönetimi çözümü sunar. Platformu, herhangi bir koda ihtiyaç duymadan satış döngünüze ve boru hattınıza uyarlamak için özelleştirin.
Satış boru hatlarınızı, dönüşüme en yakın görünen (veya çalkantı riski taşıyan) anlaşmalara göre önceliklendirmek için anlaşma ilerlemesini tanımlayabileceğiniz tek bir pano aracılığıyla yönetin.
Aylık hedefler ve bir raporlama panosuyla, alıcının yolculuğunun her aşamasında yer alan anlaşmaların sayısını, hangi satış temsilcilerinin hangi anlaşmalar üzerinde çalıştığını ve satış organizasyonunuz için önemli olan diğer raporları kolayca görüntüleyebilirsiniz.
4. Zoho
zoho satış ve anlaşma yönetimi yazılımı
Zoho, farklı bölgelerde ve satış yapılarında anlaşmaları yönetmek için anlaşma yönetimi çözümüne sahip bir CRM’dir. Anlaşmalarınızla ve içinde bulundukları aşamalarla ilgili tüm verileri tek bir pano aracılığıyla görüntüleyin, böylece anlaşmalarınızın nerede olduğunu saniyeler içinde öğrenin.
Ayrıca, tüm ürünleriniz ve hizmetleriniz genelinde farklı satış süreçleri için özelleştirilebilir satış hatları da oluşturabilirsiniz. Zoho’nun yapay zeka destekli satış tahmin aracı Zia, dönüşüm olasılığına göre hangi anlaşmalara öncelik vermeniz gerektiğini belirlemenize de yardımcı olur.
5. Anlaşma Odası
anlaşma odası satış ve anlaşma yönetimi yazılımı
DealRoom, anlaşmaları düzenleyen, anlaşma akışını izleyen ve tüm anlaşmalarınız hakkında önemli bilgiler sağlayan M&A anlaşma yönetimi yazılımıdır. Araç, hangi aşamada olurlarsa olsunlar birden fazla anlaşmayı aynı anda yönetir, böylece satış stratejinizin durumunu belirleyebilirsiniz.
Herkesin rolünü ve anlaşmalar üzerinde işbirliği yapmanın en etkili yolunun nasıl sağlanacağını bildiğinden emin olmak için anlaşmaları proje liderine ve göreve göre atayın ve görüntüleyin.
DealRoom, Slack, Google ve Salesforce gibi çeşitli M&A araçlarıyla entegre olur, böylece ekibinizle iletişim kurabilir ve araçtan ayrılmanıza gerek kalmadan anlaşmalarınızı ve satış boru hattınızı yönetebilirsiniz.
Anlaşma Yönetimi ile Daha İyi Büyüyün
Anlaşma yönetimi, satış ekibinizin daha iyi büyümesine yardımcı olacaktır çünkü potansiyel, mevcut ve geçmiş anlaşmalarınızı organize ettiğiniz, takip ettiğiniz, ölçtüğünüz ve analiz ettiğiniz süreçtir.
Anlaşma yönetimi araçları, size zamanı geri vermek ve doğruluğu artırmak için bu görevleri otomatikleştirir. Ayrıca, hangi anlaşmalara öncelik verilmesi gerektiğini ortaya çıkarır ve topladıkları tüm anlaşma verilerine dayanarak önerilerde bulunurlar.
Pazarlama Uygulamaları 