Pazarlama Sahibi iş hedeflerini anlar ve yapılması gereken işe öncelik verebilir.
Kısa bir süre önce sizi, pazarlamacılar için çevik pazarlamada gezinmeye yönelik esnek bir çerçeve olan Çevik Pazarlama Gezgini’ni, pazarlamacılar tarafından Çevik pazarlamada gezinmenin yeni bir yolu makalesinde tanıtmıştık. Gezginin dört ana bileşeni vardır: İşbirliğine Dayalı Planlama Atölyesi, Başlatma Döngüsü, Temel Uygulamalar ve Roller. Bu kategoriler içerisinde uygulamaya yönelik çeşitli alt parçalar bulunmaktadır.
Bugün Pazarlama Sahibinin rolüne bakarak Rollere derinlemesine dalmaya devam ediyoruz. Bu rol, iş hedeflerinin ve önceliklerinin açıkça anlaşılmasını sağlamanın anahtarıdır ve iş talep eden paydaşlar ile işi yapan ekip arasındaki bağ dokusudur.
Önerilen makale: hotmail outlook maili nasil geri cekilir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Scrum’a aşina iseniz Ürün Sahibi adını duymuş olabilirsiniz. Pazarlama Sahibi rolü esas olarak aynıdır, ancak pazarlamada çalışmakla bir ürünü yönetmek arasındaki nüanslar, rolü biraz değiştirebilir.
MarTech’te çevik pazarlamayı tartışan Stacey Ackerman ve Michael Seaton’ı kaçırmayın.
Bu role kim uyuyor?
Sık sık sorduğum soru, bir şirkette Pazarlama Sahibi olmaya en uygun kişinin kim olduğudur? Yaygın bir cevap strateji uzmanıdır çünkü halihazırda yapmakta oldukları iş ile çevik bir pazarlama ekibindeki rol arasında pek çok benzerlik olabilir. Ancak bu, şirketten şirkete çok farklılık gösterebilir; bu nedenle, bu rolü doldururken aranacak bazı iyi nitelikler şunlardır:
Ekip adına iş önceliklerine ilişkin karar verme yetkisine sahiptir.
Şirket ve hizmet verdiği pazar hakkında bilgi sahibi.
Hem günlük taktik dünyada hem de daha geniş bir stratejik vizyonla iyi çalışır.
İşle ilgili soruları yanıtlamak için ekibin kullanımına açıktır ancak ekibe işlerini nasıl yapacaklarını söylemez.
Pazarlama Sahibi rolü neden ekibin başarısının omurgasıdır?
Bu rol eşit bir ekip üyesi olarak kabul edilse ve çevik bir ekipte hiyerarşi bulunmasa da, Pazarlama Sahibi ekibe yön verici şekilde rehberlik ettiğinden rol bir ekibi oluşturabilir veya bozabilir. Vizyonu ve öncelikleri aktaran tek bir kişi olmadığında ekip genellikle milyonlarca farklı yöne doğru sürüklenir.
Bir zamanlar çevik pazarlama konusunda bir süredir çalışan ancak hiçbir zaman Pazarlama Sahibi rolünü ayarlamamış büyük bir perakendeciye eğitim vermiştim. Derste bu konu hakkında konuşmamı dinledikten sonra, takımlarının aşırı yüklenmesinin sebebinin bu olduğunu fark ettiler. Tüm paydaş taleplerini filtreleyecek tek bir kişi yerine, her ekip üyesi bu taleplere maruz kaldı; dolayısıyla çoğu zaman birbiriyle çelişen öncelikler üzerinde çalışıyorlardı.
İşe öncelik vermek çok önemli
Pazarlama Sahibinin işi etkili bir şekilde önceliklendirme yeteneği gerçekten önemlidir. Navigator’da bunu yapmak için oldukça kolay bir sistem oluşturduk. Pazarlama Sahibi, ekibin yüksek düzeyde yönlendirilmesine yardımcı olan Kılavuzun yazılmasından sorumludur. Plan, Pazarlama Sahibinin ekibin sunmayı planladığı üç aylık çalışmaları paylaşmak için oluşturduğu bir araçtır ancak bunun esnek olması ve görüşmeleri başlatması amaçlanmaktadır. Buradan tek sıralı bir biriktirme listesi Pazarlama Sahibine ait olur ve yeni öncelikler ortaya çıktıkça bunu sürekli olarak karıştırmak bu kişinin görevidir.
Pazarlama Sahibine bu işi kolaylaştırmak için birçok araç vermiş olsak da, bu rolün gerçekten ekibin birkaç adım ilerisinde olması ve ekibin tüm önemli paydaşlarıyla harika bir çalışma ilişkisine sahip olması gerekiyor.
Etkili liderlik
Pazarlama Sahibinin etkili bir lider olması önemlidir. Bu, ekibin her zaman işin neden seçildiğini ve hangi sonucun istendiğini sorabilmesi gerektiği, ancak Pazarlama Sahibinin işin nasıl yapılacağı konusunda ekibin yolundan uzak durması gerektiği anlamına gelir. Pazarlama Sahibinin rolü ile ekibin geri kalanı arasında net bir ayrım yapıyorum ve Pazarlama Sahibinin “nenin” sahibi olduğunu ve ekibin “nasıl”ın sahibi olduğunu söylüyorum. Pazarlama Sahibi aşırı derecede kuralcıysa, ekipten çoğu yaratıcı ve yenilikçi fikri alamayacaktır.
Pazarlama Uygulamaları 